Amadeus recrute un responsable commercial et grands comptes pour son activité Aéroports et Frontières en Amérique latine et dans la Caraïbe, avec une priorité accordée aux marchés caribéens. Ce poste à temps plein est proposé dans cinq villes aux États-Unis, en Colombie et au Costa Rica. Les candidatures sont ouvertes jusqu’au 4 novembre 2026.
Date limite de candidature : 4 novembre 2026
Amadeus recherche un professionnel expérimenté de la vente pour développer les relations clients et les opportunités commerciales auprès des exploitants aéroportuaires et des autorités chargées du contrôle aux frontières dans l’ensemble de la région.
Ce poste permanent, proposé en mode hybride, peut être basé à Miami, Dallas ou Atlanta aux États-Unis, à Bogotá en Colombie, ou à San José au Costa Rica. La personne recrutée sera chargée d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, de gérer les comptes clients existants et de faire correspondre les besoins des clients aux solutions technologiques d’Amadeus.
Principales responsabilités
Le responsable commercial et grands comptes devra élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial territorial, en donnant la priorité aux marchés de la Caraïbe tout en soutenant la croissance des activités en Amérique latine.
Le poste comprend plusieurs responsabilités :
- Développer des relations avec les exploitants aéroportuaires, les autorités chargées du contrôle aux frontières et les décideurs de haut niveau dans les domaines commercial, opérationnel et technique.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et renforcer les relations avec les clients existants
- Piloter des processus de vente complexes, notamment les réponses aux appels d’offres, les négociations commerciales et la conclusion de contrats.
- Coordonner les équipes produits, solutions et déploiement afin d’élaborer des propositions commerciales et d’accompagner leur mise en œuvre.
Le poste implique également la gestion du portefeuille d’opportunités commerciales, l’élaboration de prévisions de ventes et le suivi des performances des comptes clients.
Profil recherché et qualifications requises
Amadeus exige au moins 10 ans d’expérience pertinente dans les technologies informatiques aéroportuaires, les technologies de contrôle aux frontières ou la vente de technologies et de solutions connexes, ainsi qu’une capacité démontrée à gérer des opportunités commerciales complexes auprès de grandes entreprises.
Les candidats doivent posséder de solides compétences en négociation commerciale, en gestion de comptes clients et en planification territoriale, ainsi que la capacité de travailler de manière autonome et d’interagir avec des décideurs de haut niveau.
La maîtrise courante de l’anglais et la capacité à effectuer des déplacements professionnels dans l’ensemble de la région sont obligatoires. Une expérience auprès des exploitants aéroportuaires ou des autorités chargées du contrôle aux frontières dans la Caraïbe constitue un atout. La maîtrise de l’espagnol et du français est également appréciée.
Un diplôme de niveau licence en commerce, marketing, ingénierie, technologies de l’information ou dans un domaine connexe est recommandé, bien qu’une expérience professionnelle équivalente puisse être prise en considération.
Lieux d’affectation et modalités de candidature
Le poste prévoit une organisation de travail hybride, avec une présence sur site requise à hauteur de 50 % du temps de travail. Amadeus ne propose aucune aide à la mobilité géographique.
L’offre précise également que les candidats doivent être légalement autorisés à travailler aux États-Unis sans nécessiter de parrainage de l’employeur, que ce soit actuellement ou à l’avenir.
Les personnes intéressées peuvent soumettre leur candidature directement sur le portail officiel de recrutement d’Amadeus.
Date limite de candidature : 4 novembre 2026
Référence du poste : R37575
